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La lettura mentale non fa parte della descrizione del lavoro di un marketer, ma dovrebbe esserlo la mind mapping.

Perché? Perché costruire una roadmap mentale del processo di pensiero durante il percorso dell'acquirente è cruciale per ottenere la massima conversione, e questo può essere realizzato solo attraverso un rigoroso programma di test. Non ci sono scorciatoie.

L'articolazione di questa tabella di marcia deve essere semplice e precisa. Lo chiamiamo coerenza. Flint McGlaughlin spiega di più:

Se non ci hai mai sentito dire prima, lo ripeteremo: una buona idea in una sessione di brainstorming è insufficiente. È necessario generare più di un'ipotesi da un'idea e quindi determinare quale / i deve essere testata. Questa intersezione tra scienza e arte ti aiuta a raggiungere la coerenza nella comprensione del comportamento dei clienti. Guarda ora:

Infine, Flint dà una dritta per evitare l'incoerenza nei tuoi sforzi di test: perché usare "e" nella tua ipotesi può indebolirne l'efficacia.


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